Werf klanten op een sociale manier

Hoe kom je dan aan interessante klanten die je kunt inspireren?

Het gaat om JOU, hoe je impact maakt op je klanten via strategie, vaardigheden, expertise, structuur, inlevingsvermogen en de wil om jouw klanten meer te geven dan ze verwachten. Je klanten inspireren tot hogere of onmogelijke doelen kan alleen als je jezelf wilt uitdagen om dieper te gaan zodat je dieper met je klant kunt gaan. Hier hoort ook een levensstijl bij met gezonde gewoontes.

Daarnaast is het van belang hoe je het zakelijk aanpakt. Hoe je met je tijd omgaat. Dat je je kunt concentreren en onderzoeken om te achterhalen wat de klant echt wil. Dat je niet van het ene naar het andere springt als een kip zonder kop. 

Het grootste probleem is vaak de zakelijke kant waarin ook een stukje verkoop zit.

90% van coaches, trainers, zzp'ers en startende ondernemers worstelen met de klassieke verkoopmanieren, slagen niet en moeten weer een job gaan zoeken. 

Waarom?

Omdat de klassieke manieren van verkopen en zaken doen gericht zijn op de verkoper/ondernemer zelf, op een target of op overtuigen van de klant. Misschien heb je zelfs een afkeer van verkopen omdat je slechte voorbeelden hebt gehad.

Wellicht heb je trainingen gevolgd, veel geld geïnvesteerd en na een tijdje was de motivatie weer weg? Dat is mooi waardeloos nietwaar? Hoe dat komt?

Het grootste probleem is de angst voor een NEE en daar allerlei trucjes voor te vinden die de NEE omzeilen.

It does not work that way! Zolang je dit blijft doen ga je niet slagen.

Je bent goed in je werk!

Je wilt als coach/ondernemer/trainer/ZZP'er graag mensen helpen maar de angst voor een NEE weerhoudt jou om stappen te maken. Mensen om je heen zeggen vaak dat je heel goed bent in je werk. Ongevraagd krijg je ook adviezen van mensen die het zelf niet hebben doorleefd. Daar kun je echt niets mee. Je wilt ondernemen op een manier die voor jou werkt. Je wilt succes in datgene wat je doet en daar hoort ook een stukje verkopen bij. Maar dan zonder opdringerigheid.

Meer succes door niet te verkopen

Ik heb het traditionele (soms harde) verkoopgesprek hervormd naar functionele coaching gesprekken die uitstekend passen bij coaches, trainers en zzp'ers. Ik noem ze doktersgesprekken waarbij je naar de oorzaak zoekt. In de praktijk levert dit 70-90% meer vertrouwen op bij de klant en daardoor zullen ze sneller met jou gaan samenwerken.

Stap voor stap je onderneming verder uitbouwen

Dit concept is ontstaan vanuit mijn eigen behoefte en heb deze de afgelopen tien jaar doorontwikkeld met succes. Het mooie is dat het concept flexibel in te zetten is in combinatie met jouw talent, expertise en jouw doelgroep. Daarbij kunnen strategie, werkethiek, structuur en tijdsplanning ingepast worden. Het wordt helemaal aangepast aan jou zodat je authentiek kunt blijven met meer eindresultaat.

Waar komt mijn motivatie vandaan?

Vier maanden geleden (aug 2020) ben ik overvallen door een heftige hartaanval waardoor mijn hart voor een deel is beschadigd. Ben een kwart van mijn hart kwijt maar 3/4 van mijn hart werkt nog. Dus 75% capaciteit om vol gas te gaan. Ik voel mij goed en onstuitbaar. Misschien beter dan ooit. De dood in de ogen gekeken en weer op mogen staan. Ik dacht, deze ervaring ga ik gebruiken.

In deze tijd waar vele ondernemers het lastig hebben voel ik mij geroepen om ondernemers nog beter te ondersteunen.

Geïnspireerd ondernemen

De afgelopen maanden heeft Ineke Kramer mij geïnspireerd om uit het dal te komen. Gezonde voeding, tips, structuur, vitaminen en soms een schop onder mijn..... waardoor ik veel sneller ben hersteld als verwacht. Ze is een ervaren docent en geeft o.a. onderwijs aan de Koninklijke Marechaussee. Ik heb haar gevraagd of ze haar manier van werken ook wilt delen met ondernemers. Dus zakelijk en gezonde levensstijl gecombineerd. 

We hebben besloten om 5 ondernemers de kans te geven om via beeldbellen (Januari 2021) meer omzet in combinatie met een energieke levensstijl te laten ervaren.

Experiment

Dit experiment (8-10 uur persoonlijke coaching) is voor ondernemende dienstverleners. We gaan het zakelijke met een gezonde/energieke lifestyle combineren en het vier weken testen.

Het doel voor deze 4 weken is direct 5-10% meer maandomzet te behalen en je lifestyle te optimaliseren waardoor 2021 een succesvol en energiek jaar voor je kan gaan worden.

Succesvol coachen of ondernemen begint bij JOU, stap voor stap.

Hoe?

Door een gesprek te boeken en direct te ervaren waar je aan kunt werken of juist niet meer aan te werken. Het is inspirerend en confronterend. Het is leuk en opbouwend. Het geeft inzicht en vertrouwen. Het is direct en transparant. Het is kwetsbaar en puur.

Geen mooie beloftes

Je kunt direct ervaren hoe het is om op deze manier je onderneming te optimaliseren. Je krijgt dus geen one size fits all methode en geen loze beloftes. Je hoeft niet te veranderen. Het is eerder een kwestie van onnatuurlijke zaken niet meer doen. Dit kan op het gebied zijn van; strategie, tijdsplanning, verkoop technisch, werkethos, doelgroep, gezonde lifestyle etc...

4 weken jezelf transformeren

Werken vanuit authenticiteit, met je netwerk, mond tot mond reclame en dagelijks je prestaties verbeteren zodat je in 4 weken tijd een makeover voor je bedrijf en jezelf heb bereikt.

Met andere woorden, je werkt vanuit wie je echt bent met een gezonde levensverwachting en extra omzet.

Wil je kennismaken?

78% ervaart bij de eerste kennismaking direct nieuwe inspiratie, eyeopeners en ideeën om direct toe te passen. Bij de andere 22% is er geen klik.

De voorwaarden om hiervoor in aanmerking te komen zijn;

  • Je hebt uitdagingen overwonnen als Ondernemer/Coach/ZZP'er
  • Je wilt je vaardigheden, tijd, strategie, methodiek optimaliseren.
  • Je hebt toewijding om het beste voor anderen te willen.
  • Je hebt al meerdere opdrachten gedaan.
  • Je durft je kwetsbaar op te stellen.
  • Je wilt je omzet zien groeien.
  • Je uitdaging is uitdagend.
  • Je wilt lifestyle en ondernemen combineren.
  • Je gemiddelde omzet is 25.000 - 150.000 euro per jaar.

Durf je de uitdaging aan?

Stuur dan een berichtje met een duidelijke vraag of uitdaging. Als de uitdaging groot genoeg is dan plannen we een gesprek in voor een volledige eerste sessie. (1-2 uur) Dit kan gewoon vanuit videobellen. In deze eerste sessie bepalen we of je voor de 4 weken coaching in aanmerking komt.

De enige investering die je nodig hebt is een open mind, je tijd, je energie en je toewijding. (een goede internetverbinding is een must) 

Misschien vraag je je af wat ik hier voor terug wil? Het doorvertellen van je ervaring aan andere ondernemers stel ik zeer op prijs. Een aanbeveling via linkedin inspireert mij ook. 

Anyway;

  • Wil je coachen/ondernemen zonder de angst voor afwijzing?

  • Wil je coachen/ondernemen en werken vanuit authenticiteit?

  • Wil je jouw expertise aan zoveel mogelijk mensen geven?

  • Wil je eerlijke en ongezouten feedback vanuit kwetsbaarheid?
  • Wil je gezond en sociaal ondernemen?

Mariën van Raan is al meer dan 20 jaar succesvol in het trainen en coachen van ondernemers die hun prestaties willen verbeteren. Hij heeft een manier ontwikkeld die past bij coaches, trainers en dienstverlenende ondernemers. Verkopen vanuit het hart is ontstaan doordat hij zelf worstelde met de oude manier van verkopen. Iedere keer zat hij met een knoop in zijn maag als hij de klant moest vragen om de order.

Mariën begrijpt dat succesvol zakelijk ondernemerschap en duurzame persoonlijke transformatie niet alleen meer kennis vereisen, maar ook een gedragsverandering verwacht die voortkomt uit persoonlijke groei en het werken aan een persoonlijke innerlijke drive.

Zijn doel is zoveel mogelijk waarde creëren en mensen te transformeren naar een hoger level. Zijn programma’s zijn erop gericht om ondernemers op een zo natuurlijk mogelijke manier te laten zakendoen. Naast kennis, ervaring, successen en fouten opereert Mariën veel vanuit intuïtie en dat zorgt ervoor dat zijn klanten meervoudig hun investering terugverdienen. Zijn belang is dat klanten optimaal presteren want zij vormen zijn uithangbord.


Ineke Kramer

Oud directeur Onderwijs Glen Mills School

Sr docent Deltion College

 

“Geloof me, coaching van Mariën vergeet je nooit mee.” In het onderwijs ben ik tientallen coaches tegengekomen maar niets is te vergelijken met zijn kwaliteiten.

De eerste kennismaking met Mariën was direct de diepte in. Hij stelt vragen op zo’n betrokken, gepassioneerde en prikkelende manier dat ik het gesprek direct wílde aangaan. Een oprechte luisteraar en werkelijk geïnteresseerd in wat mij bezielt. Gesprekken met hem zetten je vanzelf aan het denken,  blijven hangen en  werken lang door. Ik weet niet hoe hij het doet maar hij bezit het vermogen je echt te begrijpen. Elke coach op welk niveau dan ook zou een gesprek met hem moeten aangaan. Hij staat naast je, is puur en is zeer sterk in zijn analyse. Je wordt de beste versie van jezelf. Authenticiteit, non-conformisme en passie ….. dat is Mariën.